來源:北京商報

“中國拉芳 冠軍之選”,這是旗下洗護品牌拉芳官宣中國跳水隊為代言人時喊出的口號,相比較之前火遍大江南北的“愛生活,愛拉芳”,此時的拉芳想被認可的心似乎更急迫。從當初家喻戶曉到如今稍顯沒落,拉芳需要一場出圈來實現品牌影響力的突破,但對於沉寂了多年的拉芳而言,這或許不會太容易。

重啟營銷牌

沒有人比拉芳更知道營銷的重要性,因為它曾經成功過。近日,拉芳舉辦了一場品牌升級發布會,推出“發絲修護黑科技”——第六代智肽發芯修護技術、咖啡彈性蛋白肽等科研成果的同時,拉芳還官宣了品牌代言人——以全紅嬋、陳芋汐、昌雅妮、王宗源為代表的中國國家跳水隊。

這在近幾年都很低調的拉芳身上很少見,上一次拉芳請代言人營銷宣傳還是2015年的唐嫣。在發布會上,拉芳方麵表示,在新的一年裏,拉芳將全麵整合媒體資源,媒介勢能將強勢啟航,助力提升品牌影響力。與此相呼應的是,過去一年,其母公司拉芳家化有意增加銷售費用的投入。2024年前三季度,拉芳家化銷售費用同比增長48%。

過去幾年,拉芳家化在營銷層麵的動作很少甚至有意壓縮銷售費用。根據財報數據,2021年,拉芳家化銷售費用4.85億元,2022年為2.85億元,同比下滑41.25%,2023年為2.14億元,同比下滑24.91%,拉芳家化的銷售費用率從2021年的44%降至2023年的25%。

在更早之前,拉芳家化是另外一番景象,憑借著瘋狂營銷成為家喻戶曉的品牌。2002年,拉芳品牌簽約憑借《還珠格格》火遍大江南北的趙薇當代言人,一句“愛生活,愛拉芳”的廣告語讓拉芳這個品牌被大眾熟知。幾年後,為了配合拉芳家化2008年市場銷售策略,做好品牌升級,拉芳家化簽約劉燁、謝亞芳、趙薇、劉璿、楊冪五位已簽約的明星作為拉芳品牌全新形象代言人進行宣傳。根據公開資料,在2002年到2015年的十多年間,拉芳品牌曾合作趙薇、李冰冰、田亮、高圓圓等30多位明星進行營銷宣傳。

在廣告營銷的效果下,一頭飄逸柔順的長發成為當時很多女孩的夢想,而拉芳洗發水成為首選。數據顯示,2015年,拉芳在中國洗發水市場的銷售額占有率高達2.52%,位列第六,當時寶潔、聯合利華等外資洗護品牌仍占據主導地位,寶潔(如海飛絲、飄柔)合計市場占有率超50%。而拉芳成為當時本土洗護品牌市場占有率最高的品牌。

就發展相關問題,北京商報記者對拉芳家化進行采訪,但截至發稿未收到回複。

錯失高端機遇

在2016年之前,無論是在營銷還是品牌定位方麵,單從業績來看,拉芳家化做得不錯。2016年,拉芳單品牌營收達到6.54億元,拉芳家化整體營收達到10.49億元,這是拉芳家化的高光時刻。當時的拉芳家化可能也不知道,伴隨著高光時刻到來的還有已經滋生的危機。隨後的多年裏,無論是拉芳單品牌,還是拉芳家化都停在了增長乏力的困境中。

2015年前後,隨著消費升級,消費者對中高端洗護產品的需求越來越大,而寶潔、聯合利華、歐萊雅等主要以高端市場為主的品牌精準切入消費需求。如寶潔旗下的沙宣、潘婷;聯合利華旗下的清揚、力士、多芬等品牌在當時都已經是成熟的高端品牌。而這恰恰是拉芳家化的短板。

根據公開數據,在2015年國內洗護品牌市占率前五中,寶潔、聯合利華、拜耳斯道夫、歐萊雅、拉芳上榜,市占率分別為41.2%、15.5%、5.5%、3.5%和3.4%,雖然拉芳是唯一擠入前五的本土品牌,但在高端領域,拉芳依然是空白,發展危機已經在醞釀。

拉芳家化麵對的不僅僅是來自外資品牌的競爭。當時,除了寶潔、聯合利華等外資在高端領域的優勢,本土品牌也在崛起。2014年,環亞旗下滋源橫空出世,無矽油概念在隨後的兩年中爆火;一些防脫、生發洗發水也在隨後的2018年不斷成為細分市場的需求之王。麵對市場的變化,拉芳家化的應對有一點慢。2015年,拉芳家化推出精油為理念的高端洗護品牌美多絲,力圖進軍高端洗護市場。隨後在2017年,拉芳家化再次推出曼絲娜品牌洗護產品,加碼布局高端洗護產品。但這兩款高端品牌並沒有掀起多少波浪。

拉芳家化的“晚了一步”在業績數據上更是毫不掩飾地體現了出來。2016年之後的拉芳家化業績增長幾乎停滯。根據財報數據,2017年,拉芳家化營收為9.81億元,營收、淨利潤分別下滑6.47%、7.64%;2018年,拉芳家化營收淨利潤分別下滑1.73%、7.88%;此後的多年,業績下滑為常態。2023年,拉芳家化的營收規模依然為8.6億元,幾乎無增長。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來,從拉芳家化的業績看,增長幾乎停滯,與企業多品牌戰略未取得明顯成效有關。由於洗發水是高度成熟的市場,對企業而言,其增長需要來自於不同品類或者是搶占其他品牌的市場份額。而拉芳家化的洗發水高端品牌及其他類別未獲得成功,無疑增加了企業的增長壓力,以及利潤率也會受到影響。

新老對手的競爭

近兩年,拉芳家化除了在洗發水業務層麵的布局,也在護膚、彩妝領域尋求突破口。如在2018年,拉芳家化拿到外資護膚品牌黛爾珀和瑞鉑希的中國區代理權,2020年推出年輕化的個護品牌T8,並收購彩妝品牌VNK。此外,拉芳家化還涉足醫美、護膚品、兒童洗護、電商代運營、MCN、B2B智能硬件等產業鏈相關的投資。

但拉芳家化涉足的護膚美妝、醫美等業務並沒有掀起多大的水花。如其投資的VNK彩妝在2024年閉店;黛爾珀和瑞鉑希等護膚品品牌的知名度也沒有打出去。在多業務無果之後,拉芳家化又將注意力重新回到主業上,對洗護業務加重營銷想要重新站在消費者麵前,但此時的競爭或許比當時拉芳家化推高端時所麵臨的競爭還要大。

在當下的洗護市場,除了拉芳家化原本的老對手寶潔、聯合利華外,像歐萊雅近兩年在洗護市場也加大了布局。如歐萊雅專業美發產品事業部旗下兩個最大品牌L’Or㩡l Professionnel和K㩲astase(卡詩)在中國市場均有不小的增長。久謙中台數據顯示,2023年天貓TOP10品牌榜單中,高端護發品牌卡詩擊敗了潘婷、海飛絲等,以超15億元的年銷售額穩居榜首。

此外,像、橘朵等國產美妝品牌近兩年也在布局洗發護發市場。如2021年珀萊雅收購日本洗發品牌off relax,布局該賽道,主打高端。橘朵通過與高端洗護品牌馥綠德雅母公司合作,全權負責該品牌在中國市場的業務。

再看拉芳家化,艾德證券期貨研報援引歐睿數據顯示,2019年到2023年,拉芳家化在中國護發行業的市占率不到5%,低於廣州阿道夫和環亞,且有逐年下滑的趨勢。行業頭把交椅則一直由寶潔占據,其市占率基本保持在30%以上。

美妝資深評論人、美雲空間電商創始人白雲虎表示,拉芳家化曾推出護膚等品類,但都沒有突出的進展,核心還是“企業基因”的問題,也就是企業核心競爭力的問題,包括科研方向、渠道營銷模式、組織創新能力等多個方麵。

北京商報記者 張君花

广告合作
文章版权声明:除非注明,否则均为本站原创文章,转载或复制请以超链接形式并注明出处。

发表评论

快捷回复:表情:
评论列表 (暂无评论,1人围观)

还没有评论,来说两句吧...

https://www.reddit.com/search/?q=深圳沙井小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,ny9z6https://www.reddit.com/search/?q=深圳南湖小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.reddit.com/search/?q=深圳南头小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,J5ghttps://hi-in.facebook.com/public/深圳沙井小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/groups/深圳新安小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!7Xzhttps://zh-cn.facebook.com/watch/explore/深圳沙河小姐外卖上门服务(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,dqyuphttps://pl-pl.facebook.com/public/深圳福保小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!iOthttps://zh-tw.facebook.com/public/深圳梅林小姐外卖上门服务(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,6qiqvhttps://th-th.facebook.com/watch/explore/深圳翠竹小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,jqll8https://www.facebook.com/groups/深圳蛇口小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://hu-hu.facebook.com/watch/explore/=深圳燕罗小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,bTkhttps://bg-bg.facebook.com/public/深圳梅林小姐上门品茶(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,DyIhttps://ro-ro.facebook.com/login/?next=深圳观湖小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,a5Dhttps://th-th.facebook.com/watch/explore/深圳福保小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,S0Khttps://pt-pt.facebook.com/public/深圳观澜小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://ar-ar.facebook.com/public/深圳华富小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,53Ihttps://el-gr.facebook.com/public/深圳光明区小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,QBEhttps://sq-al.facebook.com/watch/explore/ghb深圳松岗小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,3dn8mhttps://m.facebook.com/public/深圳观湖小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,4trhttps://bs-ba.facebook.com/public/深圳香蜜湖小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,lgFhttps://tr-tr.facebook.com/watch/explore/深圳平湖小姐外卖上门(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,3cfsmhttps://ms-my.facebook.com/public/深圳盐田小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,tmrm5https://ne-np.facebook.com/watch/explore/深圳坪地小姐上门品茶(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,Xz6https://hu-hu.facebook.com/watch/explore/=深圳观澜小姐外卖上门服务(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,qhmzchttps://sq-al.facebook.com/watch/explore/ghb深圳吉华小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,3GLhttps://af-za.facebook.com/watch/explore/深圳桂园小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,tcihttps://ar-ar.facebook.com/public/深圳南头小姐上门品茶(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,ch9ibhttps://m.facebook.com/public/深圳黄贝小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,y1awvhttps://pt-br.facebook.com/public/深圳莲花小姐上门品茶(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,sAQhttps://es-es.facebook.com/public/深圳观澜小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,uoiwohttps://es-la.facebook.com/public/深圳桃源小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,vpetbhttps://ms-my.facebook.com/public/深圳沙井小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,ilvhttps://ro-ro.facebook.com/login/?next=深圳南湖小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,uowdxhttps://id-id.facebook.com/public/深圳新安小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,1QEhttps://ne-np.facebook.com/watch/explore/fm2深圳龙岗区小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,qW8https://fr-ca.facebook.com/public/深圳南园小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,wt9cxhttps://bg-bg.facebook.com/public/深圳清水河小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,d0cd5https://az-az.facebook.com/watch/explore/深圳沙头角小姐外卖上门服务(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,asVhttps://ro-ro.facebook.com/public/深圳航城小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,Zb2https://af-za.facebook.com/watch/explore/深圳香蜜湖小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,alnschttps://el-gr.facebook.com/public/深圳龙岗小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,d2bu3https://hr-hr.facebook.com/public/深圳福田小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,O1bhttps://ko-kr.facebook.com/public/深圳沙井小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,6eohohttps://hi-in.facebook.com/public/深圳翠竹小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!OTghttps://ne-np.facebook.com/watch/explore/fm2深圳大浪小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,qfz0dhttps://da-dk.facebook.com/public/深圳新桥小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,UVIhttps://www.facebook.com/p/深圳福田小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://hi-in.facebook.com/watch/search/?q=深圳龙华区小姐外卖上门服务(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,mBqhttps://www.facebook.com/hashtag/深圳沙头小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,UD3https://www.facebook.com/Amazon/?locale=深圳清水河小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,79phttps://pl-pl.facebook.com/public/深圳航城小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,ttb13https://pt-pt.facebook.com/public/深圳蛇口小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!pqshttps://ro-ro.facebook.com/public/深圳香蜜湖小姐外卖上门服务(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!cfYhttps://www.facebook.com/login/?next=深圳梅林小姐外卖上门服务(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://zh-cn.facebook.com/watch/explore/fm2深圳梅沙小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,VUzhttps://hi-in.facebook.com/watch/explore/深圳香蜜湖小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,mpnzihttps://pl-pl.facebook.com/public/深圳西丽小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,CfVhttps://it-it.facebook.com/public/深圳沙井小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,zoLhttps://it-it.facebook.com/public/深圳观澜小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,9djl1https://pt-br.facebook.com/public/深圳梅林小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,v9tnthttps://hr-hr.facebook.com/public/深圳园山小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,luw5fhttps://hi-in.facebook.com/watch/explore/深圳光明区小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,7mohttps://zh-tw.facebook.com/public/深圳大浪小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,R7ihttps://hu-hu.facebook.com/login/?next=深圳东门小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://tr-tr.facebook.com/watch/explore/深圳盐田区小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,T9Yhttps://bs-ba.facebook.com/public/深圳招商小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,wdylmhttps://ro-ro.facebook.com/public/深圳盐田小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://es-es.facebook.com/public/深圳新安小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,XFwhttps://ne-np.facebook.com/watch/search/?q=深圳南湾小姐外卖上门(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,IY3https://www.facebook.com/search/top/?q=深圳梅林小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://it-it.facebook.com/public/深圳东晓小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://az-az.facebook.com/watch/explore/深圳华富小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,6vx5thttps://www.facebook.com/Amazon/?locale=深圳香蜜湖小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,vmizghttps://da-dk.facebook.com/public/深圳罗湖区小姐外卖上门服务(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,plevfhttps://fr-ca.facebook.com/public/深圳坪山区小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,yVZhttps://m.facebook.com/public/深圳燕罗小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!nE8https://hu-hu.facebook.com/public/深圳龙华区小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!j4thttps://www.facebook.com/public/深圳平湖小姐上门品茶(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,Go8https://m.facebook.com/public/深圳翠竹小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://ko-kr.facebook.com/public/深圳大浪小姐上门品茶(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,MrJhttps://es-la.facebook.com/public/深圳西乡小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,k9Zhttps://sq-al.facebook.com/watch/explore/深圳新安小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,kDvhttps://zh-cn.facebook.com/watch/explore/深圳龙岗区小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,4Y8https://id-id.facebook.com/public/深圳观澜小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,8n43ihttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳观澜小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,jSChttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳福城小姐外卖上门(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,96vyrhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳新安小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳南湾小姐上门品茶(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳布吉小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,xP9https://m.facebook.com/public/深圳南山小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,e1ozzhttps://www.facebook.com/public/深圳西丽小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳龙城小姐外卖上门服务(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,mc3i4https://www.facebook.com/watch/explore/深圳东湖小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,639xvhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳海山小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,97voyhttps://www.facebook.com/public/深圳香蜜湖小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳沙河小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,LHKhttps://www.facebook.com/public/深圳香蜜湖小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,uNHhttps://m.facebook.com/public/深圳龙城小姐上门品茶(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳翠竹小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳盐田区小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,Deyhttps://www.facebook.com/public/深圳南园小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,dYvhttps://m.facebook.com/public/深圳西乡小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳香蜜湖小姐外卖上门(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,iedhwhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳布吉小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,fdHhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳新安小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,dkNhttps://m.facebook.com/public/深圳东门小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,nxpl9https://www.facebook.com/watch/explore/深圳罗湖区小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳南头小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,v2lhttps://m.facebook.com/public/深圳罗湖区小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,qKOhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳园岭小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,ri8qnhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳松岗小姐上门品茶(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,uQThttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳坪地小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,38av6https://www.facebook.com/watch/explore/深圳大浪小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,r11jzhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳沙头小姐外卖上门(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳福田小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,i3Mhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳沙井小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,GBjhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳东湖小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳民治小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,aD3https://m.facebook.com/watch/explore/深圳黄贝小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,41n6fhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳南湾小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,am56jhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳宝安区小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,LJGhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳梅林小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳莲花小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳沙井小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳蛇口小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/watch/explore/深圳梅沙小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/watch/explore/深圳坂田小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,3my32https://m.facebook.com/public/深圳布吉小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/watch/explore/深圳坂田小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,3tupzhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳黄贝小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,uV3https://www.facebook.com/public/深圳横岗小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,Ecwhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳坪山区小姐上门品茶(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,F0ahttps://m.facebook.com/public/深圳龙岗区小姐上门品茶(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,l8qhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳南头小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,D0Nhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳南山小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,cBWhttps://m.facebook.com/public/深圳南山小姐上门品茶(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,NrYhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳龙华小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,3Yrhttps://m.facebook.com/public/深圳平湖小姐上门品茶(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳福永小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,fcgc6https://m.facebook.com/public/深圳华强北小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,LqMhttps://m.facebook.com/public/深圳南山区小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,JjRhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳宝龙小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,Wk8https://m.facebook.com/watch/explore/深圳航城小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳坪山区小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳罗湖区小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,1o6e4https://www.facebook.com/public/深圳坂田小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/watch/explore/深圳福永小姐外卖上门服务(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳东晓小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳观澜小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳航城小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳海山小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,ehnv9https://www.facebook.com/public/深圳华富小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/watch/explore/深圳海山小姐上门品茶(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,p4hmyhttps://m.facebook.com/public/深圳清水河小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,s9v6ahttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳宝安区小姐外卖上门服务(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳光明区小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,l6f4hhttps://www.facebook.com/public/深圳福保小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,rkChttps://www.facebook.com/public/深圳光明区小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳莲塘小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳东门小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,jvqdphttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳大浪小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,z99v1https://m.facebook.com/watch/explore/深圳松岗小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,t4Qhttps://www.facebook.com/public/深圳大浪小姐外卖上门服务(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,3vdx2https://www.facebook.com/watch/explore/深圳东晓小姐外卖上门服务(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳粤海小姐外卖上门(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,maeq8https://www.facebook.com/watch/explore/深圳盐田小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,tliaphttps://m.facebook.com/public/深圳新安小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,b6fcahttps://m.facebook.com/public/深圳桃源小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,k30https://m.facebook.com/watch/explore/深圳梅林小姐上门品茶(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,nytuhhttps://m.facebook.com/public/深圳沙头角小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,4hThttps://www.facebook.com/public/深圳福城小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,tyo85https://m.facebook.com/public/深圳华富小姐外卖上门(微信199-1176-1741提供上门服务)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,upu0qhttps://www.facebook.com/public/深圳华富小姐外卖上门(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,n3yaxhttps://m.facebook.com/public/深圳南头小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳光明区小姐上门品茶(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳南山区小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/watch/explore/深圳福城小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,Bwvhttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳粤海小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳龙岗区小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,6zc4qhttps://www.facebook.com/public/深圳东门小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,8Pihttps://www.facebook.com/public/深圳大浪小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,lw1https://www.facebook.com/public/深圳龙华小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳龙岗小姐上门品茶(电话V同步█:15680164219█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,f6w7jhttps://m.facebook.com/public/深圳福永小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,8pewlhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳东门小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,xiou3https://m.facebook.com/watch/explore/深圳龙华区小姐外卖上门电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,vyehttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳坂田小姐外卖上门服务(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/watch/explore/深圳坪地小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,qqj0vhttps://m.facebook.com/public/深圳布吉小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://m.facebook.com/public/深圳南园小姐外卖上门服务(微信199-1176-1741提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,mgJhttps://m.facebook.com/public/深圳龙城小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,o1l8mhttps://www.facebook.com/watch/explore/深圳招商小姐外卖上门服务电话V同步█:18782838533█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,qvAhttps://www.facebook.com/public/深圳新安小姐上门品茶(电话V同步█:19911761741█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,o2um0https://m.facebook.com/watch/explore/深圳粤海小姐外卖上门服务(电话V同步█:19911761741█提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,k0n2zhttps://www.facebook.com/public/深圳盐田小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,yywebhttps://www.facebook.com/public/深圳大浪小姐外卖上门(微信156-6970-0705)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,uFIhttps://www.facebook.com/public/深圳梅沙小姐外卖上门服务(电话V同步█:15680164219█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!https://www.facebook.com/public/深圳沙河小姐上门品茶电话V同步█:18782838533█提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,dQphttps://m.facebook.com/watch/explore/深圳南园小姐上门品茶(微信156-6970-0705)提供真实在校大学生上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!,vm4https://m.facebook.com/watch/explore/深圳园岭小姐外卖上门(微信156-8016-4219提供上门服务)提供高质量小姐外围上门服务,面到满意付款,真人真照,无定金,诚信第一!