微商越來越難做，國美美店兩億激勵發力社交電商或是新選擇

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去年開始，越來越多的微商、代購們反映生意不如往年好做了。隨著2019年1月1日開始實施了《電商法》，大批微商、代購們開始籌謀轉型，因為市場不僅僅是難做，而且是根本沒有發展的空間。但是，對於事業型的微商、代購們，哪怕是大量的寶媽們，下一步該怎麽走，該怎麽去選擇新的事業，就成為困擾微商、代購們的核心難題。

根據身邊以及網上微博、代購們的吐槽，我們不難發現，這一成千上萬的群體正在經曆著迷茫，不知道如何去尋求新的商機，如何去利用自己在做微商、代購過程中積累的客源和經驗去尋找新的“帶貨”事業，甚至說，他們還在為新的選擇感到焦慮，因為不知道是否能夠適應新的事業，而且，關鍵是，新事業在哪裏呢？

而就在日前，國美斥巨資投資發力社交電商產品國美美店，隨後國美美店打造了首個社交電商購物節—好物大團節，邀請全民共享組團低價，品質購物嘉年華。數據顯示，僅3月8日-3月17日，10天時間裏，好物大團節就以總銷售額3.39億元，銷售件數超過40萬件的驕人成績完美收官。

那麽，為什麽說國美美店是微商、代購們轉型的最佳選擇呢？這主要在於國美美店發起了“百萬店主招募”活動和“雙億”激勵計劃（一億用於新客激勵，一億用於返利激勵），任何人都可以通過國美美店開店，並邀請好友開店，好友開店後完成指定商品交易，邀請者可獲得100元獎勵，獎勵可累計，邀請越多，獎勵越多。

那麽，國美美店到底優勢何在？其將如何為店主銷售加碼加量？又將為新加入的店主帶來怎樣的扶持？

1.

品質+體驗為王，新社交電商發力為微商人提供轉型機遇

消費升級的大潮，人們的變化是，從看重商品的性價比，向關注和追求品質+體驗為主。而之所以傳統的微商比較難做了，主要就在於傳統微商商品的品質缺乏保障，而且在體驗上傳統的“帶貨”模式也無法給予消費者耳目一新的感覺。

尤其是隨著消費者對微商這種模式已經形成了“營銷疲勞”，因此，現在再做微商路會越走越窄。換言之，消費者對品質和體驗要求的雙雙提升，以及更多規模企業的介入，在品質與體驗上越走越遠的原始微商模式日趨式微，走向衰落，逐漸退出社交電商的主流陣地。

而之所以說國美美店是微商大軍新的轉型新方向，主要就在於國美美店是強調品質和體驗，將選品的品質放在第一位，同時還通過多種方式去提升用戶體驗。其實，僅是國美以在行業深耕30多年的經驗為美店背書來說，就已經篤定了微商轉型國美美店將獲得前所未有的成功體驗。

具體而言，作為國美旗下新的流量擔當及盈利渠道，美店被定義為帶有娛樂屬性的社交互動平台。它一方麵鏈接門店和消費者，使消費者通過國美美店公眾號、美店商城小程序或國美美店APP實現聚集，進行組團交易。另一方麵,它使線下門店以較低成本獲得線上導流，美店內商品也可通過分享直接觸達店主社交關係網絡內的消費者，縮短交易流程，提高運營效率。

不難看出，這種運營模式，已經打破了傳統微商或者說傳統社交電商的同質化藩籬，形成了差異化的壁壘，這對於國美美店的店主而言，無疑是大有裨益的平台。

2.

社交電商迎來最好時代，國美美店賦能微商實現超級“帶貨能力”

艾媒數據顯示，2018年中國移動電商用戶規模達5.1億人，2019年預計將增長至5.5億——大眾的消費潛力由此可見一斑。而就拚團社交電商模式而言，數據則顯示，僅2018年中國拚購電商用戶就達3.32億人，潛在用戶規模同樣巨大。

可以說，在社交電商的市場和用戶逐年遞增的背景下，社交電商正迎來最好的時代。尤其是對於傳統的微商、代購們和寶媽們來說，國美美店不僅是大平台，而且還能為他們帶來超級的“帶貨能力”。

用最具有說服力的數據來說話，2018年7月，國美美店第一次福利日活動開始試運營，截至2018年12月，GMV已超20億，累計服務用戶190多萬。不僅如此，國美美店所具備的社交分享經濟的價值也高效體現出來，為42萬美店主帶來了超過2億元的共同收入。

國美美店曾公開表示要盡可能讓利於用戶，把價格壓到最低，通過重構供應鏈掌握定價權，從而在促使商品暢銷的基礎上，保持較高毛利率。顯然，國美在品質的基礎上，還通過供應鏈優勢來降低商品價格，帶給用戶的是品質+性價比合二為一的優越體驗，這是一般微商或代購所難以做到的。

其實，國美美店的模式和玩法也在持續創新，例如其主打組團形式，百人團0元購、萬人團都已經成為其品牌活動。而不同於拚多多的社交裂變，也不同於淘寶單一商品返利，美店的返利模式是，隻要商品有返利標示，無論用戶是直接開團還是間接售賣都能獲得返利，這一用戶之間推廣的返利模式，增強用戶之間的黏性，從而促成效益。

不難看出，百人團0元購、萬人團等組團玩法，不僅是國美美店的創新，還是玩法上的差異化，進一步打破同質化藩籬，讓國美美店的店主能差異化贏得用戶，進而獲得十足的“帶貨能力”。

3.

為店主“傳幫帶”，微商、代購大軍轉向國美美店乃大勢所趨

國美作為一家30多年的大企業，其國美美店則被定位為國美的新流量擔當，也是可以說中國市場上最大的社交電商平台。

而無論是微商還是代購，抑或是寶媽大軍，成為國美美店的店主，還能獲得國美的“傳幫帶”，也就是獲得全方位的扶持。

國美將美店店主作為社交電商價值鏈中最為重要的一環。因為，在國美看來，店主既是平台的超級用戶,更是互助共贏的合作者。平台如何為他們賦能,同時把他們真正轉變成為高黏性的會員消費者,考驗著平台的運營能力,而用戶規模、供應鏈、服務能力等將成為平台及店主參與競爭的關鍵因素。

就國美美店的店主而言，國美美店設置了多種店主激勵活動，高傭返利、雙億獎勵，即將到來的四月依舊會有新的激勵方案啟動。通過這些政策來實現用戶流量的迅速聚合，以此推動流量變現。同時,國美體係中的2000多家線下門店網絡，實現門店自取供應鏈鏈路、以及“組團”、“立減”、“超級返”等創新的營銷玩法都在為美店和店主賦能。

可以說是，這種扶持是其他平台難以給予店主的，作為國美美店的店主，不僅可以放心的享有國美30多年打造的“正品+低價+服務”的多重保障，而且國美美店“萬人團”與“千人團”等活動也持續受到用戶追捧。

數據顯示，萬人團活動從2月27日開始預訂，截至3月7日累計銷售3.6萬件，金額破億。同時，截至3月8日15:00，半天多時間新增美店店主超過2萬人。

正所謂趨勢不可阻擋，微商、代購、寶媽們通過成為國美美店店主，不僅可以依托國美渠道和線下優勢，滿足自身積累的客群的品質和體驗需求，而且，國美美店上述獨創的組團玩法也真正的讓消費者當家作主人，是真實的線下集客，讓消費者在現實中尋找組團同伴，同伴越多，價格越低，甚至讓利至免單。

如此，這些創新的組團玩法在讓消費者得到實惠的同時，又讓店主更好的開展銷售工作，充分夯實了線下線上融合的社交電商根基，通過真實社群分享真實的免單優惠，社群熱度和社交情感熱度同步升級，這對微商而言，可以說是此前從未有過的運營和銷售體驗。

總而言之，國美美店可以說是創新打造了以共享返利模式為基礎的智慧零售社交電商平台，讓所有用戶都可以進行角色轉換，從消費者成為店主賣家，從微商、代購們轉型到國美美店的店主。而在成為美店店主之後，隻需挑選平台商品分享到自己的社交圈，不用擔心進貨、庫存、售後等環節。而當美店主分享的商品被成功銷售後，店主就能獲得國美美店提供的服務傭金獎勵。可以說是，這是靠譜的操作簡便的事業，而且即便是隻需利用碎片時間，也能動動手指就能輕鬆變現。

用國美零售總裁王俊洲的話說就是，美店是國美低成本流量導入和激活的連接器。“如果今年能做到80億GMV，美店就非常成功了。”那麽，你想成為和80億GMV中的一分子嗎？當你還在對不做微商之後的未來感到迷茫時，國美美店或許就是你值得托付一生的新事業、真正久遠的事業。

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