很多朋友想了解關於lo裝淘寶店的一些資料信息，下麵是(揚升資訊www.balincan8.com)小編整理的與lo裝淘寶店相關的內容分享給大家，一起來看看吧。

據報道，“漢服”在淘寶上的搜索量首次超過了“襯衫”，一條JK裙上架沒幾天就賣出去30萬條……你以為的小眾商品，在淘寶上未必小眾，你以為的非主流，也逐漸成為主流。記者從淘寶官方了解到，過去一年，淘寶上的“剁手黨”們把漢服、JK和Lolita為代表的“三坑”市場買出了百億級的規模…

在淘寶，每個二次元的淘寶店主背後，都是一個不同文化圈層的聚集地。今天的商家說商機，我們就采訪到一位因喜愛Lolita而入淘的00後店主COCO，聽聽她來講講，這個年輕人匯聚的小圈層，到底隱藏著什麽新商機？

“15年的時候開始做的淘寶店，到17年的時候其實都是賣假發，日常Lolita假發、cos假發這種。後來開始慢慢做lo裙的生意。在社交媒體上有一個人，穿了我們家的Lolita（裙子）撿塑料瓶火了，把我們衣服直接就推上去（爆了），然後到時候而且再加上整體的Lolita突然出現在大眾視野上，就是喜歡的人越來越多那時候。我們就開始做lo裙了”

COCO因為一次意外，決定做lo裙，但你不知道的是，其實這款爆款的設計，出自一個大學生的手筆。

店內爆款原創產品 店內爆款原創產品

她（一位大學生）一直是（在我）做假發期間，幫我做一些宣傳圖。後來她自己在網上發布了這條裙子（原稿），然後我當時其實沒有太看中，（就想收回來）試一下，結果一試款，越試越不知道怎麽會（變成爆款）“誤入歧途”。火了之後我就覺得這裙子真好看，哎呀我果然有做裙子的天賦。

其實，到這裏大家會發現，對於lo裙等二次元產品，好的設計才是爆款的核心密碼！因為這次爆款的經驗，COCO也慢慢想清楚了做lo裙的思路。於是，她開始跟更多的大學生合作，同時進行更係統的約稿流程，從測款到上架也有了更明確的標準。

“現在跟設計師的合作模式，大概就是我們從現在先約稿，網絡約稿之後，然後他把整個的稿子，給我之後我們做大樣，我們再去把整體的東西做出來。之後覺得還不錯，然後我們再去做樣品貨。”

通過這套體係，她的店鋪隨後又陸續出了幾次爆款。但是問題也來了，lo裙因受眾比較小，對消費者身材要求比較高，爆款雖然搜的人多，但是能穿的人並不多，這個時候流量就會白白流失，轉化率也並沒有想象中那麽好。那COCO又是怎麽去處理的呢？

我們的模特不僅包括於那種瘦瘦的很漂亮的模特，我們有那種胖一點的，然後或者會找一些胸圍比較大的（模特），或者是那種身材比較的高的，或者是比較的矮的，我們都會去找他們試一下。所以都找完之後，覺得大家看起來都好像還可以。因為並不是說每件衣服，都適合每個身材的人，隻能說是綜合看下來好像都還可以，那就可以去上（架）了。

不同款式都會在詳情頁詳細注明尺碼和穿著建議

COCO家在圈內有了名氣之後，也通過主動聯係大牌或爆火的IP方進行競價授權聯名，形成了一條完整的造新和打爆款的鏈路。

我們先找他們介紹我們自己的公司，然後他們看到我們往期（做的）覺得好像還不錯，然後進行合作商討，（雙方）覺得都OK，他們會看一下我們的樣品，然後我們去他們公司再跟他們進行詳聊，我們覺得雙方都覺得還不錯，然後再進行一個合作的簽約。他們會把他們的圖庫發給我們，我們再找設計師進行一個設計。

現在，COCO的店鋪已經和國內大火的軟萌兔、小羊貓、“小藍”表情包等IP共計發售了十幾款JK襯衫、衛衣、睡衣、包包和Lolita連衣裙。也和粉絲一起通過短視頻種草的方式，呼籲更多人支持和購買正版授權產品。

告白氣球家部分IP聯名款

看到這裏大家可能要問，聯名授權費得不少吧？又要到哪裏能找到熱門IP聯名的門路？這裏東升先給大家賣個關子，最後的小二支招環節會有聯名的免費渠道福利給到大家。

由於二次元服飾類目買家主要為學生群體，則會對商品的價格極為敏感。因此，店鋪更多是用站內外好評返圖，每周抽免單的互動激勵。學生買家在返圖曬單的同時，也能幫助店鋪給更多人種草。店鋪還通過定期直播銷售斷碼、瑕疵品、錯版這些低價產品，處理庫存的同時，滿足學生群體的需求。

多種低價售賣形式深得學生黨喜愛

“其實現在的人也挑剔了很多，就是說他們可能也覺得瑕疵品也就是那樣，我們來來回回（上架）我們都是（發現）其實（和正常款）差距不是很大，隻是說他可能便宜點他們買的人更多，畢竟我也喜歡便宜貨。”

如何擴充品類？通過入局線下、展會，拓寬店鋪品類

除了淘寶主力店，COCO今年還開出了專賣襪子的店鋪，同時近期籌備的娃衣店鋪也會在五一期間開張，一年還通過線下參加二次元展會，更全麵地布局二次元類目市場。

在疫情期間，年銷額達到3000萬的COCO，還開始布局線下實體店。目前已經在上海、南京、杭州、西安、廣州、常州、徐州等一二線城市綜合體，均開設了實體店鋪“氣球波波”，售賣線上同款服飾。對於二次元這個屬於年輕人的新市場，COCO也有自己的看法。

告白氣球家的副牌娃衣店（籌）、襪子店和線下實體店

“現在這個行業其實是非常好的一個前景，因為說實在話，小時候看動畫片的那一代人都長大了，然後現在新一批的年輕人，其實也是看國漫比較多。他們可能現在看的，你知道我弟，光我弟弟看也是看《鬥羅大陸》，其實這一批人長大之後，他們也是會是從我們新興消費群體，所以這一塊的話二次元這一塊的現在的前景還是蠻大的。”

淘寶二次元小二 摧城 建議：

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。

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