映象新闻

很多朋友想了解關於品牌溢價是什麽意思的一些資料信息，下麵是(揚升資訊www.balincan8.com)小編整理的與品牌溢價是什麽意思相關的內容分享給大家，一起來看看吧。

為什麽我願意花2000買nick球鞋，卻不願意花200買nick球衣？

這個心理現象是我前段時間購買球鞋時的消費心理，在購買結束之後，我就特別疑惑，為什麽我會產生這樣的心理現象？於是，我就好好梳理了一下背後可能涉及到的原因。

第一，消費者購買的是什麽？——產品價值

購買的產品價值包含：“物質屬、精神屬”

對於球鞋來說，

物質屬是：耐磨、保護強、美觀、有助於提高運動能力等

精神屬是：詹姆斯的戰靴，代表我是老詹的球迷、一雙好的球鞋代表一個人的籃球態度

對於球衣來說，

物質屬是：好看、材質OK

精神屬是：同上

我覺得球衣在我心裏來說，隻要超過100元的，基本上品質就是相差無幾，沒必要為此花過多的溢價。對於球鞋不同，因為背後需要更多的的技術和能力，所以為了買到放心、更好的我願意為此支付過多的溢價。

所以，我推斷：品牌能否為產品的物質屬提供加成，決定消費者為品牌溢價支付的意願強度。

當然，當品牌的精神屬打造比較好的，如：炫耀、身份代表等，這些雖然對物質屬沒有影響，但是還是願意為此支付溢價。

第二，心理賬戶

消費者對每種消費都有固定的賬戶，不同賬戶的金額範圍不同，進而影響購買力。

圖來自：劉潤ⷵ分鍾商學院

一次花1000多買了一對球鞋，對於服飾上的賬戶的金額已經花費差不多了，不能再奢侈了所以就選擇了一個相對於比較廉價的產品。簡單得說就是窮，對於此類消費的消費力有限，所以就會有這樣的消費行為。

第三，避免極端

我還有一個消費經驗，購買礦泉水的時候，有1元、2元、3.5元的，我購買的是2元。

我想主要有兩個原因：

第一，牌子都聽過，覺得是無差異產品，不必要花過多的溢價

第二，避免極端，是人惰的風險規避

在隻有價格是可了解的信息的消費環境裏，居中的定價能夠讓你脫穎而出。而在淘寶這樣的消費情況下，聯合評估成為我們的選擇的方法，有了更多的判斷線索，如銷量或者好評等。

雖然這次購買球衣在我麵前沒有這個貨架，但是在我的大腦裏有這個貨架，所以在我認為無差異產品中，我避免了極端，擔心買貴當傻子和避免便宜沒好貨，所以我選擇居中的價格。

也就是在信息越來越對稱的時代，購買產品越來越方便的時代，對於無差異產品、產品價值直觀簡單型的，品牌帶來的溢價能力在慢慢降低。

上麵三種消費心理都是可能幹擾我的選擇的因素，那麽當我總結到這裏的時候，我有延伸了幾點思考：

第一，品牌溢價是什麽？

品牌溢價就是你認為這個品牌更貴是有道理的，是值得的。

第二，啟發點，如何指導我日常的工作？

1.關於品牌溢價

做品牌並不代表你會脫離價格戰，並不代表你是品牌，你就能夠賣高價。能否賣高價，是消費者認為你是否貴得有道理，是值得。

所以，我們也能夠知道，品牌=溢價是個錯誤的結論。那麽，什麽是品牌呢？

2.關於心理賬戶

抓準消費者的購買時機，可能因為買了一個其他產品，就會不買的的產品，即使這個產品和你的產品不是直接競爭關係，但是你們的競爭都是在搶消費者的金錢。關於電商平台，關於產品推送或者購物車提醒，是否能抓住消費者發工資的那幾天？我想也能大大提高轉化率吧？如果先於其他消費，你的推送再好，沒錢，也一樣白搭。

3.關於避免極端

避免極端的定價模式，能夠讓企業在貨架競爭中勝出。但在互聯網電商上的中間區域都是被忽略的，較多的是頭尾兩部，賣得最好的是高價和低價，和傳統的賣場不一樣。

原因在避免極端的存在前提是：信息不對稱，對未知的購買風險無法預測。而互聯網電商品牌，更多的購買線索，讓我們不在於價格作為主要參考依據。

4，消費者的決策背後

消費者購買除了為了獲得更多受益之外，還在想如何規避更多風險。所以，僅僅是塑造產品價值是不夠的，還要提供各種風險保障。

總結：

喬布斯說“誰說我沒有問用戶，我每天都對鏡子說”你想要什麽“

其實研究消費者，就是研究什麽消費者的選擇線索？我通過分析我這個客戶，到底什麽影響我的決策，然後找出背後的原因，製定相關的原則，讓原則來指導我的未來營銷活動。

以上，為一次購買體驗之後的思考。也許會存在自我視角的偏差，不知道你是否有相似的經曆？

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。